人材派遣での営業のコツ、人の心理に意識を向け
人材派遣で営業を行う場合は、派遣先の営業力が弱い可能性について考えておいた方が無難かもしれません。
なぜならば、営業力が高ければ、派遣の利用について頭が回らない場合もあるためです。
そのため、人材派遣で営業を行う場合は、人が求める心理について押さえておくのもお勧めです。
いきなりサービスの紹介しても、求める思いがなければ、必要性が無いと切り捨てられてしまうでしょう。
人は、自分自身に足りないと思うと、心のバランスを維持したい気持ちが高まり、求める気持ちが現れやすくなります。
例えば、体が冷えますかと尋ねて、冷えるといえば、温かいものを求める気持ちが高まっている証です。
この場合の人材派遣の営業であれば、暖房機や、健康的な温かい飲み物などの紹介に力を発揮してくれるでしょう。
人材派遣での営業は、欲求を満たすのにポイントを置くのではなく、欲求を作り出すのにポイントを置くと、成約率が高まりやすくなるでしょう。
営業力の弱い企業は、自社のサービスに意識が高まりやすく、人々の欲求について意識が薄い話もよくあります。
これを武器に派遣に臨めば、新しい考えが高い評価を受け、派遣として成功を収めやすくなるでしょう。